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Améliorez vos résultats avec des audits Amazon

Lancer une campagne Amazon est un excellent moyen d’augmenter vos ventes. Cependant, avec près de 2 millions de vendeurs actifs à travers le monde, vos publicités Amazon doivent être optimisées à tout moment pour que vous puissiez vous démarquer. Le marketing digital chez Amazon change constamment, tout comme les tendances, donc la réalisation d’audits de vos campagnes publicitaires Amazon est essentielle pour un succès à long terme.

L’importance de mener des audits Amazon

Si vous vendez sur Amazon, vous êtes probablement déjà conscient de l’importance de la publicité. Amazon est un énorme marché avec des millions de produits en concurrence pour attirer l’attention. La publicité est donc l’un des meilleurs moyens de s’assurer que vos produits sont vus par des clients potentiels et, par conséquent, d’améliorer vos chances d’obtenir des ventes.

Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles la réalisation d’audits est si importante:

Améliorez le ROAS: lorsque vos campagnes Amazon PPC fonctionnent efficacement, elles constituent votre plus grand atout pour attirer des acheteurs et augmenter vos conversions. Une campagne inefficace avec une mauvaise gestion des coûts peut rapidement devenir incontrôlable et gaspiller vos dépenses publicitaires, tout en étant également inefficace pour générer les ventes nécessaires à l’amélioration de votre RoAS. Par exemple, nous pouvons découvrir une annonce qui n’est plus performante et qui épuise votre budget, et qui doit être supprimée du compte.

Identifier de nouvelles opportunités: La nature compétitive et dynamique d’Amazon signifie que de nouvelles opportunités pour capturer des audiences inexploitées apparaissent constamment. Par exemple, il est possible que notre recherche de mots clés révèle de nouveaux mots clés de grande valeur à cibler, ce qui augmentera à son tour votre taux de conversion et vos ventes. En enchérissant sur des mots clés qui attirent réellement un public engagé, vous pouvez également réduire votre CPL.

Nous nous engageons à garantir que vos publicités Amazon respectent les meilleures pratiques afin d’éviter des pénalités coûteuses et de mauvaises performances.

Processus pour audits Amazon

En tant que spécialistes du marketing numérique, nous suivons une méthode efficace de gestion Amazon PPC qui donne les meilleurs résultats pour nos clients. Notre processus d’audit se déroule comme suit:

1. Révision de la structure du compte

Nous commençons toujours un audit en examinant votre compte publicitaire et la structure de votre campagne pour nous assurer qu’ils sont optimisés pour performer au mieux. Cela inclut :

  • Évaluer la manière dont les campagnes et les groupes d’annonces sont organisés
  • Vérifier qu’il n’y a pas de campagnes ou de groupes d’annonces en double dans le compte, pour éviter d’enchérir contre vous-même pour les mêmes mots clés.
  • Évaluer combien de vos campagnes sont automatisées par rapport au nombre de campagnes créées par votre équipe

2. Révision de la configuration du compte

Nous examinerons ensuite les paramètres de votre campagne publicitaire pour nous assurer que vous tirez le meilleur parti de vos campagnes et que tout est correctement configuré. Cette étape comprend l’évaluation des éléments suivants :

  • Le budget publicitaire doit être revu pour s’assurer qu’il est adapté à vos campagnes.

  • Au lieu de compter sur le ciblage automatique, nous recommandons le ciblage manuel pour vous donner plus de contrôle sur l’allocation de votre budget aux mots clés performants et vous permettre de télécharger des mots clés négatifs pour éviter le gaspillage des dépenses publicitaires.

  • Les enchères doivent être définies au niveau du type de correspondance afin qu’elles soient réparties proportionnellement entre les types de correspondance large et exacte. Des enchères plus élevées doivent être placées sur des mots clés qui fonctionnent bien ou qui présentent un potentiel pour générer des ventes en fonction de la recherche de mots clés.

  • Amazon propose différents types d’annonces, notamment des annonces Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Nous devrons déterminer si le type d’annonce le plus efficace a été sélectionné pour chaque campagne en fonction du type de produit vendu et de l’audience que vous souhaitez atteindre.

  • Enfin, nous examinerons vos placements publicitaires sur et en dehors d’Amazon, et déterminerons s’ils doivent être reconfigurés pour toucher un public plus large.

3. Révision de la routine d'optimisation

Nous discuterons de votre stratégie d’optimisation et de sa fréquence afin de capitaliser sur les opportunités manquées pour améliorer les performances de la campagne. Cela pourrait inclure l’analyse périodique de votre rapport sur les mots-clés qui convertissent le mieux et les mots-clés à longue traîne inexploités qui peuvent être utilisés à la fois dans vos campagnes PPC et dans la description de la liste de produits.

4. Analyse des KPI

Il n’est pas possible de comprendre les performances de vos campagnes sans évaluer diverses mesures. Les KPI sur lesquels nous nous concentrons lors d’un audit des campagnes publicitaires Amazon sont : ACoS, Revenu total, Bénéfice brut et Valeur moyenne des commandes. Ces statistiques nous aident à déterminer si vos campagnes génèrent des ventes et produisent un bon ROI. La comparaison de ces statistiques avec les données de performances historiques peut également nous permettre de déterminer si votre stratégie de ciblage et d’enchères est toujours efficace ou si elle doit être modifiée.

Par exemple, si votre ACoS dépasse votre revenu total ou si votre CPC est supérieur à votre AOV, vos campagnes ne génèrent pas de ventes efficaces et font en fait perdre de l’argent à votre entreprise. L’importance de chaque statistique pour votre entreprise sera liée à vos objectifs.

5. Stratégie de mots-clés

L’analyse de vos mots clés est un élément essentiel d’un audit publicitaire Amazon, car elle nous permet de détecter tout signal d’alarme. Nous examinons des mesures telles que CTR, clics, impressions, CPC et les types de correspondance des mots clés afin de découvrir les problèmes potentiels qui pourraient gaspiller votre budget avec des mots clés inefficaces. Par exemple, les mots clés avec beaucoup d’impressions mais très peu de clics peuvent être ajoutés à votre liste de mots clés négatifs afin qu’ils ne déclenchent pas vos annonces lorsqu’un internaute les utilise dans sa recherche et gaspillent votre budget.

6. SEO

Optimisez vos listes de produits sur Amazon pour améliorer leur visibilité et leur classement dans les résultats de recherche Amazon. Quelques facteurs clés peuvent affecter la visibilité et le classement de vos produits sur Amazon, notamment :

1. Pertinence : l’algorithme d’Amazon essaiera de mettre en évidence les produits les plus pertinents par rapport aux termes de recherche qu’un client utilise.

2. Performance : Amazon prend en compte les ventes et le taux de conversion d’un produit pour déterminer son classement dans les résultats de recherche.

3. Avis clients : des avis clients positifs peuvent contribuer à améliorer le classement de votre produit.

7. Recommandations finales

Notre dernière étape consiste à vous fournir des recommandations spécifiques pour améliorer considérablement les performances de votre campagne grâce à une structuration appropriée des campagnes, des paramètres de campagne optimisés, une stratégie de mots clés solide et une routine d’optimisation qui répond aux meilleures pratiques actuelles.

Pour optimiser vos listes de produits pour Amazon SEO:

1. Utilisez des mots-clés pertinents et spécifiques dans le titre et la description de votre produit.

2. Fournissez des informations détaillées et précises sur le produit.

3. Utilisez des images de produits de haute qualité.

4. Encouragez les clients à laisser des avis.

5. Optimisez vos prix et votre disponibilité.

6. Affichez les produits connexes pour augmenter les ventes. Les produits associés peuvent être un moyen utile pour les clients de découvrir de nouveaux produits susceptibles de les intéresser et pour les vendeurs de promouvoir leurs produits auprès d’un public plus large.

Pourquoi choisir Indaru ?

En tant qu’experts en audits médias ayant une connaissance approfondie de la plate-forme publicitaire Amazon, nous sommes bien placés pour vous aider à effectuer des audits de campagne réguliers afin d’optimiser la structure et les paramètres de vos campagnes afin de générer une augmentation des revenus et des revenus bruts. profit pour votre entreprise.

Notre équipe a réussi à optimiser les campagnes pour les entreprises de divers secteurs et a un œil attentif pour détecter les problèmes de campagne potentiels avant qu’ils ne surviennent. Nous nous engageons également à garantir que vos publicités Amazon respectent les meilleures pratiques pour éviter des pénalités coûteuses et de mauvaises performances.