Perfecciona tu modelo de marketing mix para tomar decisiones basadas en datos
Como director de marketing, tú eres responsable de asegurar que tu presupuesto se invierta de la manera más eficaz y eficiente, lo que al final resultará en un mayor ROI y un mayor éxito para la empresa. Una de las mejores formas de lograr esto es mediante el uso de media mix modeling (MMM). Es una técnica estadística utilizada para optimizar el presupuesto de medios y optimizar las campañas de marketing. MMM utiliza datos históricos para medir el impacto de campañas pasadas, analizar los resultados e identificar qué funciona y qué no. Con MMM, los especialistas en marketing pueden identificar qué canales funcionan mejor, medir el retorno de la inversión para cada canal y determinar el presupuesto óptimo para asignar a cada canal.
Lo que puedes lograr con Marketing Mix Modeling
El marketing mix model (MMM) se puede utilizar para tomar decisiones basadas en datos sobre futuras inversiones en medios.
Evaluar el impacto que tienen los canales publicitarios entre sí
Los MMM te brindan información sobre cómo los cambios en un área pueden afectar el rendimiento en otro canal. Al combinar datos de todas las fuentes, incluidas las campañas de televisión, radio, prensa y medios digitales, los modelos te permiten identificar qué canales tienen la mayor influencia en las ventas y otros KPI. Esto te ayuda a comprender dónde invertir mejor tu presupuesto de marketing para obtener el máximo rendimiento y evaluar con precisión la eficacia de cada canal como parte de una estrategia general.
Mide la influencia de la publicidad de la competencia
Los MMM te pueden ayudar a asignar recursos de manera más efectiva a través de diferentes canales y campañas. Te permiten evaluar campañas pasadas, identificar los canales y actividades de mayor rendimiento, y también te dan información sobre cómo estructurar las campañas futuras para maximizar tu retorno de la inversión. Como son capaces de evaluar múltiples variables de campaña al mismo tiempo, te pueden ayudar a identificar correlaciones inesperadas entre elementos como el tipo de promoción que podrían ayudarte en futuros esfuerzos de planificación.
Haz un pronóstico de los resultados de tus campañas
Descubre sinergias entre canales de medios
Los MMM te permiten entender mejor cómo los cambios en tu combinación de marketing afectan el volumen de ventas, los ingresos y las ganancias de tus productos o servicios. Con esta comprensión, puedes determinar qué combinación de canales de medios es más eficaz para impulsar un mayor ROI de tus actividades de marketing. Por ejemplo, un MMM puede indicar que gastar más en anuncios gráficos llevará a un aumento en el reconocimiento de la marca, pero también sugiere que hay un rendimiento decreciente a medida que gastas un presupuesto adicional en anuncios gráficos. Esta información ayuda a los especialistas en marketing a asignar sus presupuestos de manera más eficaz entre diferentes tipos de medios y les permite identificar cualquier sinergia potencial entre canales para que puedan maximizar la efectividad de sus esfuerzos.
Cómo crear marketing mix models avanzados
Entendiendo las diversas utilidades de los marketing mix models, ahora vamos a explorar los diversos pilares que son fundamentales para construir un media mix modeling avanzado efectivo.
1. Recopilar y utilizar datos de alta calidad
Al crear un MMM avanzado, es vital que tus datos sean precisos. Los datos deben provenir de fuentes en las que puedas confiar, que podrían incluir tu propia base de datos de Analytics, encuestas de mercado o fuentes específicas de la industria que tengan un historial de precisión confiable.
Una vez que tengas acceso a los datos necesarios, analizaremos su confiabilidad para obtener información y comenzar a construir los modelos. Un MMM sólido debería poder extraer información valiosa de los datos, como las tendencias en el comportamiento del consumidor o las condiciones económicas, o las correlaciones entre las tácticas de marketing y los resultados de ventas.
2. Considera el recorrido del cliente
Al crear marketing mix models, es importante que consideremos el viaje completo del cliente para que tus modelos sean precisos. Esto significa tener en cuenta todos los puntos de contacto que un cliente tiene con tu marca, desde el conocimiento y el interés hasta la compra y más allá. Al comprender cómo cada uno de estos puntos de contacto contribuye a la experiencia general del cliente, podemos crear un modelo que predice con precisión cómo los cambios en tu combinación de marketing afectarán el comportamiento de los clientes.
3. Alinea tu MMM con tu estructura empresarial de tu empresa
Los MMM combinan las perspectivas de medios y negocios en un modelo único para proporcionar una comprensión holística de los factores que contribuyen e impactan en el crecimiento de tu negocio. Como tal, tu MMM debe adaptarse a tu modelo de negocio reflejando con precisión las variables mediáticas y no mediáticas que están en juego en el contexto de tu negocio. Haremos uso de una metodología que cumpla con los estándares de la industria que respaldará la construcción de tus modelos.
4. Aprovecha la IA
Uno de los mayores problemas con un MMM tradicional es que tiene un alto grado de sesgo humano. Por otro lado, modelar todos los días o semanas lleva mucho tiempo y no es factible para tu equipo. En su lugar, debes automatizar tu código y técnicas mediante el uso de nuestra tecnología AITA para que puedan escalar fácilmente.
5. Garantica la flexibilidad
Para evitar sobreajustar los datos o seleccionar la variable incorrecta, usaremos técnicas de regularización estándar de la industria, como la regresión de lazo o cresta, para mejorar la precisión de tus capacidades predictivas del modelo. Por eso, nuestros modelos ofrecen más flexibilidad con mayor detalle y resultados sólidos. Nuestro objetivo es lograr un equilibrio entre las variables analíticas y comerciales para una comprensión intuitiva de tu mercado.