通过营销组合建模可以实现的目标
营销组合模型（MMM）可用于根据有关未来媒体投资的数据做出决策。
评估广告渠道对彼此的影响
MMM让您深入了解一个区域中的更改如何影响另一个通道中的性能。通过合并所有来源（包括电视、广播、印刷和数字媒体活动）的数据,模型可以让您确定哪些渠道对销售和其他KPI影响最大。这有助于您了解将营销预算投入到何处以获得最佳性能,并作为总体战略的一部分准确评估每个渠道的有效性。
衡量竞争广告的影响
MMM让您了解客户对价格变化的反应,以及竞争公司或品牌的特殊促销活动。有了这些信息，贵公司就能预见到竞争对手的下一步行动，并相应调整自己的战略，以保持市场竞争力。
预算优化
MMM可以帮助您在不同的渠道和活动中更有效地分配资源。它们使您能够评估过去的活动,确定性能最高的渠道和活动,并让您深入了解如何组织未来的活动以最大限度地提高您的投资回报。由于它们能够同时评估多个活动变量,因此它们可以帮助您识别元素之间的意外相关性,例如升级类型,从而帮助您进行未来的规划工作。
预测活动的结果
使用MMM的另一个桉例是在您启动或继续之前预测活动的结果。使用MMM,营销人员可以通过生成多种方桉来估算特定活动对销售的预期影响（例如预算增加）,从而允许您进行调整以最大限度地提高活动的成功率。这种预测能力可以帮助您更好地预测潜在的结果,并对您的活动和预算做出更明智的决策。
发现媒体渠道之间的协同效应
MMM使您能够更好地了解营销组合的变化如何影响产品或服务的销售量、收入和利润。通过这种理解,您可以确定哪种媒体渠道组合最有效地推动您的营销活动获得更高的投资回报率。例如,MMM可能表示在图形广告上花费更多会导致品牌知名度的提高,但同时也表明,在图形广告上花费额外预算时,回报会不断下降。此信息可帮助营销人员更有效地在不同类型的媒体之间分配预算,并使他们能够确定渠道之间的任何潜在协同作用,从而最大限度地提高工作效率。
您可以使用MMM知识来创建有针对性的活动,利用客户的行为并最大限度地减少因无效工作而浪费的费用。
如何打造先进的营销溷合模式
了解营销组合模型的各种实用程序,我们现在将探索构建有效的高级媒体组合模型所必不可少的各种支柱。
1. 收集和使用高质量的数据
创建高级MMM时,数据准确无误至关重要。这些数据必须来自您可以信任的来源,其中可能包括您自己的分析数据库、市场调查或具有可靠准确性记录的特定于行业的来源。
一旦您访问了必要的数据,我们将分析其可靠性以获取信息并开始构建模型。强大的MMM应该能够从数据中提取有价值的信息,例如消费者行为趋势或经济状况,或营销策略与销售结果之间的关联。
2. 考虑客户旅程
在创建营销组合模型时,我们必须考虑整个客户过程,以便您的模型准确无误。这意味着要考虑到客户与您的品牌的所有联系点,从知识和兴趣到购买以及其他方面。通过了解这些接触点对客户整体体验的贡献,我们可以创建一个模型,准确预测营销组合中的变化将如何影响客户行为。
3. 使您的MMM与您的业务结构保持一致
MMM将媒体和业务观点结合到一个独特的模型中,以全面了解有助于和影响业务增长的因素。因此,您的MMM必须通过准确反映业务环境中所涉及的媒体和非媒体变量来适应您的业务模式。我们将使用符合行业标准的方法来支持模型的构建。
4. 利用AI
传统的MMM最大的问题之一是它具有高度的人类偏见。另一方面，每天或每周建模需要很长时间，对您的团队来说是不可行的。相反,您应该使用我们的AITA技术使代码和技术自动化,以便它们可以轻松扩展。
5. 确保灵活性
为避免过度调整数据或选择错误的变量,我们将采用行业标准的正则化技术,如循环或波峰回归,以提高模型预测能力的准确性。这就是为什么我们的模型提供更多的灵活性和更多的细节和坚实的结果。我们的目标是在分析变量和商业变量之间取得平衡,以便直观地了解您的市场。
为什么要与我们合作构建您的MMM?
我们的数据科学家团队具有创建高度灵活、可扩展和精确的MMM的经验和知识。我们与世界上一些最重要的品牌合作。我们采用数据驱动的方法来处理我们所做的每一件事,使用最新的技术以及分析和统计工具来确保您的营销组合模型尽可能准确可靠。