قم بضبط نماذج المزيج التسويقي الخاصة بك لاتخاذ قرارات تعتمد على البيانات
باعتبارك مديرًا للتسويق، فأنت مسؤول عن ضمان استثمار ميزانيتك بالطريقة الأكثر فعالية وكفاءة، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة عائد الاستثمار ونجاح أكبر للشركة. واحدة من أفضل الطرق لتحقيق ذلك هي استخدام نمذجة المزيج التسويقي (MMM). إنها تقنية إحصائية تستخدم لتحسين ميزانية الوسائط وتحسين الحملات التسويقية. تستخدم MMM البيانات التاريخية لقياس تأثير الحملات السابقة، وتحليل النتائج، وتحديد ما ينجح وما لا ينجح. باستخدام MMM، يمكن للمسوقين تحديد القنوات التي تحقق أفضل أداء، وقياس عائد الاستثمار لكل قناة، وتحديد الميزانية المثالية لتخصيصها لكل قناة.
ما يمكنك تحقيقه باستخدام نماذج المزيج التسويقي
يمكن استخدام نمذجة المزيج التسويقي (MMM) لاتخاذ قرارات تعتمد على البيانات حول استثمارات الوسائط المستقبلية.
قم بقياس تأثير القنوات الإعلانية على بعضها البعض
توفر رسائل MMM رؤى حول كيفية تأثير التغييرات في منطقة واحدة على الأداء في قناة أخرى. من خلال الجمع بين البيانات من جميع المصادر، بما في ذلك الحملات التلفزيونية والإذاعية والمطبوعة والوسائط الرقمية، تتيح لك النماذج تحديد القنوات التي لها التأثير الأكبر على المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى. يساعدك هذا على فهم المكان الأفضل لاستثمار ميزانيتك التسويقية لتحقيق أقصى عائد وتقييم دقيق لمدى فعالية كل قناة كجزء من الإستراتيجية الشاملة.
قياس تأثير إعلانات المنافسين
توفر رسائل MMM فهمًا لردود أفعال العملاء تجاه تغييرات معينة في الأسعار والعروض الترويجية التي تقدمها الشركات أو العلامات التجارية المنافسة. باستخدام هذه المعلومات، يمكن لشركتك توقع التحركات التالية لمنافسيها وتعديل استراتيجياتها الخاصة وفقًا لذلك من أجل الحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق.
تحسين الميزانية
يمكن أن توفر MMMs رؤى حول كيفية تخصيص الموارد بشكل أكثر فعالية عبر القنوات والحملات المختلفة. فهي تسمح بتقييم الحملات السابقة، وتحديد القنوات والأنشطة الأفضل أداءً، بالإضافة إلى تقديم رؤى حول كيفية تنظيم الحملات المستقبلية لتحقيق أقصى قدر من العائد على الاستثمار. وبما أنهم قادرون على تقييم متغيرات الحملة المتعددة في وقت واحد، فيمكنهم المساعدة في تحديد الارتباطات غير المتوقعة بين عناصر مثل نوع الترويج الذي يمكن أن يساعد في جهود التخطيط المستقبلية.
توقع نتائج حملاتك
حالة استخدام أخرى لـ MMMs هي التنبؤ بنتائج الحملة قبل إطلاقها أو استمرارها. باستخدام MMM، يمكن للمسوقين تقدير التأثير المتوقع لنشاط معين على المبيعات (مثل زيادة الميزانية) من خلال إنتاج سيناريوهات مختلفة، مما يسمح لك بإجراء تعديلات محتملة من أجل تحقيق أقصى قدر من نجاح الحملة. تساعدك قوة التنبؤ هذه على توقع النتائج المحتملة بشكل أفضل واتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن حملاتك وميزانياتك.
كشف التآزر بين القنوات الإعلامية
تمكنك MMMs من فهم أفضل لكيفية تأثير التغييرات في المزيج التسويقي الخاص بك على تغيير في حجم المبيعات والإيرادات والأرباح للمنتجات أو الخدمات. ومن خلال هذا الفهم، يمكنك تحديد مجموعة قنوات الوسائط الأكثر فعالية في زيادة عائد الاستثمار من الأنشطة التسويقية. على سبيل المثال، قد تشير MMM إلى أن إنفاق المزيد على الإعلانات الصورية سيؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، ولكنها تشير أيضًا إلى وجود عائد متناقص حيث يتم إنفاق ميزانية إضافية على الإعلانات الصورية. يساعد هذا النوع من الرؤية المسوقين على تخصيص ميزانياتهم بشكل أكثر فعالية عبر أنواع الوسائط المختلفة ويسمح لهم بتحديد أي تآزر محتمل بين القنوات حتى يتمكنوا من زيادة فعالية جهودهم إلى أقصى حد.
يمكنك استخدام رؤى MMMs لإنشاء حملات مستهدفة تعزز سلوك العميل مع تقليل الإنفاق المهدر على الجهود غير الفعالة.
كيفية بناء نماذج المزيج التسويقي المتقدمة
بعد أن فهمنا الأدوات المساعدة المختلفة لنماذج المزيج التسويقي، سنستكشف الآن الركائز المختلفة التي تعتبر ضرورية لبناء نموذج مزيج تسويقي متقدم فعال.
1. جمع واستخدام بيانات عالية الجودة
عند إنشاء MMM متقدم، من المهم أن تكون بياناتك دقيقة. يجب أن تأتي البيانات من مصادر يمكنك الوثوق بها والتي يمكن أن تشمل قاعدة بيانات التحليلات الخاصة بك، أو استطلاعات السوق، أو المصادر الخاصة بالصناعة والتي تتمتع بسجل حافل من الدقة الموثوقة.
بمجرد حصولك على البيانات الضرورية، سنقوم بتحليل موثوقيتها من أجل الحصول على رؤى والبدء في بناء النماذج. يجب أن يكون MMM القوي قادرًا على استخلاص معلومات قيمة من البيانات مثل الاتجاهات في سلوك المستهلك أو الظروف الاقتصادية، أو الارتباطات بين أساليب التسويق ونتائج المبيعات.
2. فكر في رحلة العميل
عند بناء نماذج مزيج تسويقي متقدمة، من المهم أن نأخذ في الاعتبار رحلة العميل الكاملة حتى نجعل نماذجك دقيقة. وهذا يعني الأخذ في الاعتبار جميع نقاط الاتصال التي يمتلكها العميل مع علامتك التجارية، بدءًا من الوعي والاهتمام طوال الطريق وحتى الشراء وما بعده. ومن خلال فهم كيفية مساهمة كل نقطة من نقاط الاتصال هذه في تجربة العملاء الشاملة، يمكننا بناء نموذج يتنبأ بدقة بكيفية تأثير التغييرات في مزيجك التسويقي على سلوك العملاء.
3. قم بمواءمة MMM مع هيكل عملك
تقوم MMMs بدمج وجهات نظر الوسائط والأعمال في نموذج واحد فريد لتوفير فهم شامل للعوامل التي تساهم في نمو عملك وتؤثر عليه. على هذا النحو، يجب أن يتم تصميم MMM الخاص بك وفقًا لنموذج عملك من خلال عكس الوسائط والمتغيرات غير المتعلقة بالوسائط بدقة والتي تلعب دورًا في سياق عملك. سنستفيد من المنهجية التي تدعم معايير الصناعة التي ستدعم بناء النماذج الخاصة بك.
4. الاستفادة من الذكاء الاصطناعي
واحدة من أكبر المشكلات المتعلقة بـ MMM التقليدية هي أنها تتمتع بدرجة عالية من التحيز البشري. من ناحية أخرى، فإن عرض الأزياء كل يوم أو أسبوع يستغرق وقتًا طويلاً وغير ممكن كفريق واحد. يجب عليك بدلاً من ذلك أتمتة التعليمات البرمجية والتقنيات الخاصة بك من خلال استخدام تقنية AITA الخاصة بنا بحيث يمكن توسيع نطاقها بسهولة.
5. ضمان المرونة
لتجنب الإفراط في تجهيز البيانات أو تحديد المتغير غير الصحيح، سوف نستخدم تقنيات التنظيم المتوافقة مع معايير الصناعة مثل لاسو أو انحدار التلال لتحسين دقة القدرات التنبؤية للنموذج. ولهذا السبب، توفر نماذجنا مرونة أكبر مع تفاصيل أكثر ونتائج قوية. نحن نهدف إلى تحقيق التوازن بين المتغيرات التحليلية والتجارية من أجل فهم بديهي للسوق الخاص بك.
لماذا تعمل معنا لبناء MMMs الخاصة بك؟
يتمتع فريقنا من علماء البيانات بالخبرة والخبرة اللازمة لإنشاء نماذج MMM مرنة للغاية وقابلة للتطوير ودقيقة. لقد عملنا بشكل جماعي مع بعض من أكبر العلامات التجارية في العالم. نحن نتبع نهجًا يعتمد على البيانات في كل ما نقوم به باستخدام أحدث التقنيات والأدوات التحليلية والإحصائية للتأكد من أن نموذج المزيج التسويقي الخاص بك دقيق وموثوق قدر الإمكان.