Mejora tus resultados con las auditorías de Amazon
Lanzar una campaña de Amazon es una excelente manera de aumentar tus ventas. Sin embargo, con casi 2 millones de vendedores activos en todo el mundo para competir, tus anuncios de Amazon deben optimizarse en todo momento para que destaquen.
El marketing digital en Amazon cambia constantemente, al igual que las tendencias, por lo que hacer auditorías de Amazon es vital para tu éxito a largo plazo.
La importancia de realizar auditorías de Amazon
Hay una serie de razones por las que realizar auditorías es tan importante:
Mejora tu ROAS: cuando tus campañas de Amazon PPC funcionan de manera efectiva, son tu mayor activo para atraer compradores y aumentar tus conversiones. Una campaña ineficaz con una gestión de costes deficiente puede salirse rápidamente de control y desperdiciar tu inversión publicitaria, además de ser ineficaz a la hora de generar las ventas necesarias para mejorar tu RoAS. Por ejemplo, podemos descubrir un anuncio que ya no funciona bien y agota tu presupuesto, por lo que debe eliminarse de la cuenta.
Identifica nuevas oportunidades: la naturaleza competitiva y dinámica de Amazon significa que constantemente surgen nuevas oportunidades para capturar audiencias sin explotar. Por ejemplo, nuestra investigación de palabras clave puede revelar nuevas palabras clave de alto valor para orientarte, lo que a su vez aumentará tu tasa de conversión y tus ventas. Al pujar por palabras clave que realmente atraigan a una audiencia comprometida, también puedes reducir tu CPL.
Amazon audit process
Como especialistas en marketing digital, seguimos un método eficaz para la gestión de Amazon PPC que ofrece los mejores resultados para nuestros clientes. Nuestro proceso de auditoría es el siguiente:
1. Revisión de la estructura de la cuenta
Siempre empezamos una auditoría mirando tu cuenta publicitaria y la estructura de tu campaña para asegurarnos de que estén optimizadas para el rendimiento. Esto incluye:
- Evaluar cómo te organizas con tus campañas y grupos de anuncios.
- Asegúrate de que no haya campañas o grupos de anuncios duplicados dentro de tu cuenta, en la que estés pujando contra ti mismo por las mismas palabras clave.
- Evalúa cuántas de tus campañas están automatizadas en comparación con las creadas por tu equipo.
2. Revisión de la configuración de la cuenta
A continuación, veremos la configuración de tu campaña publicitaria para asegurarnos de que estás aprovechando al máximo tus campañas y que todo está configurado correctamente. Esto incluye evaluar lo siguiente:
Tu presupuesto publicitario debe ser revisado para asegurar de que sea adecuado para tus campañas.
En lugar de confiar en la orientación automática, te recomendamos la orientación manual para darte más control sobre la asignación de tu presupuesto a palabras clave de alto rendimiento y permitirte cargar palabras clave negativas para evitar el desperdicio de publicidad.
La oferta debe establecerse en el nivel del tipo de concordancia para que se asigne proporcionalmente entre los tipos de concordancia amplia y exacta. Las ofertas más altas deben colocarse en palabras clave que funcionan bien o muestran potencial para impulsar las ventas según la investigación de palabras clave.
Amazon ofrece diferentes tipos de anuncios, incluidos los anuncios de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Tendremos que determinar si se seleccionó el tipo de anuncio más efectivo para cada campaña según el tipo de producto vendido y la audiencia a la que intentas llegar.
Por último, analizaremos las ubicaciones de tus anuncios dentro y fuera de Amazon, y si deben reconfigurarse para llegar a un público más amplio.
3. Revisión de la rutina de optimización
Discutiremos tu estrategia de optimización y la frecuencia para aprovechar las oportunidades perdidas para mejorar el rendimiento de la campaña. Esto podría incluir el análisis regular de tu informe de términos de búsqueda para las palabras clave de mayor conversión y las palabras clave de cola larga sin explotar que se pueden usar tanto en tus campañas de PPC como en la copia de la lista de productos.
4. Análisis de KPI
No puedes entender el rendimiento de tus campañas sin evaluar varias métricas. Los KPI en los que nos enfocamos durante una auditoría de campaña publicitaria de Amazon son: ACoS, Ingresos totales, Beneficio bruto y Valor medio del pedido. Estas métricas nos ayudan a determinar si tus campañas impulsan las ventas y generan un buen ROI. La comparación de estas métricas con los datos de rendimiento históricos también puede permitirnos ver si tu estrategia de orientación y oferta sigue siendo efectiva o necesita un ajuste.
Por ejemplo, si tu ACoS supera tus ingresos totales o si tu CPC es más alto que tu AOV, tus campañas no están impulsando las ventas de manera efectiva y, de hecho, están causando que tu negocio pierda dinero. La importancia de cada métrica para tu negocio estará ligada a tus objetivos.
5. Estrategia de palabras clave
Analizar tus palabras clave es una parte esencial de una auditoría de anuncios de Amazon, ya que nos ayuda a detectar señales de alerta. Revisamos métricas como CTR, clics, impresiones, CPC y tipos de concordancia de palabras clave para descubrir problemas potenciales que podrían estar haciendo que tu presupuesto se desperdicie en palabras clave ineficaces. Por ejemplo, las palabras clave con muchas impresiones, pero con muy pocos clics, se pueden agregar a tu lista de palabras clave negativas para que no activen tus anuncios cuando alguien las use en su búsqueda y no desperdicies tu presupuesto.
6. SEO
1. Relevancia: el algoritmo de Amazon intentará mostrar los productos más relevantes para los términos de búsqueda que utiliza un cliente.
2. Rendimiento: Amazon tiene en cuenta las ventas y la tasa de conversión de tu producto al determinar su clasificación en los resultados de búsqueda.
3. Reseñas de los clientes: las reseñas positivas de los clientes pueden ayudar a mejorar la calificación de tu producto.
7. Recomendaciones finales
Para optimizar tus listados de productos para Amazon SEO:
1. Usa palabras clave relevantes y específicas en el título y la descripción de tu producto.
2. Proporciona información detallada y precisa del producto.
3. Utiliza imágenes de productos de alta calidad.
4. Anima a los clientes a dejar reseñas.
5. Optimiza tus precios y disponibilidad.
6. Muestra productos relacionados para aumentar las ventas. Los productos relacionados pueden ser una forma útil para que los clientes descubran nuevos productos que les puedan interesar y para que los vendedores promocionen tus productos a un público más amplio.
¿Por qué elegir Indaru?
Como expertos en auditoría de medios con un conocimiento profundo de la plataforma de publicidad de Amazon, estamos bien posicionados para ayudarte a realizar auditorías periódicas de campaña para optimizar la estructura y la configuración de tus campañas para, en última instancia, generar ingresos más altos y brutos, ganancia para tu negocio.
Nuestro equipo ha optimizado con éxito campañas para empresas en una variedad de industrias y tiene buen ojo para detectar posibles problemas en las campañas antes de que surjan. También nos comprometemos a garantizar que tus listados de Amazon cumplan con las mejores prácticas para evitar sanciones costosas y un rendimiento deficiente.