Mejore sus resultados con las auditorías de Amazon
Lanzar una campaña de Amazon es una excelente manera de aumentar sus ventas. Sin embargo, con casi 2 millones de vendedores activos en todo el mundo para competir, sus anuncios de Amazon deben optimizarse en todo momento para que destaquen. El marketing digital en Amazon cambia constantemente, al igual que las tendencias, por lo hacer auditorías de amazon es vital para el éxito a largo plazo.
La importancia de realizar auditorías de Amazon
Hay una serie de razones por las que realizar auditorías es tan importante:
Mejore el ROAS: cuando sus campañas de Amazon PPC funcionan de manera efectiva, son su mayor activo para atraer compradores y aumentar sus conversiones. Una campaña ineficaz con una gestión de costes deficiente puede salirse rápidamente de control y desperdiciar su inversión publicitaria, además de ser ineficaz a la hora de generar las ventas necesarias para mejorar su RoAS. Por ejemplo, podemos descubrir un anuncio que ya no funciona bien y agota su presupuesto, por lo que debe eliminarse de la cuenta.
Identifique nuevas oportunidades: la naturaleza competitiva y dinámica de Amazon significa que constantemente surgen nuevas oportunidades para capturar audiencias sin explotar. Por ejemplo, nuestra investigación de palabras clave puede revelar nuevas palabras clave de alto valor para orientar que, a su vez, aumentarán su tasa de conversión y sus ventas. Al pujar por palabras clave que realmente atraen a una audiencia comprometida, también puede reducir su CPL.
Amazon audit process
Como especialistas en marketing digital, seguimos un método eficaz para la gestión de Amazon PPC que ofrece los mejores resultados para nuestros clientes. Nuestro proceso de auditoría es el siguiente:
1. Revisión de la estructura de la cuenta
Siempre comenzamos una auditoría observando su cuenta publicitaria y la estructura de su campaña para asegurarnos de que estén optimizadas para el rendimiento. Esto incluye:
- Evaluar cómo se organizan las campañas y los grupos de anuncios.
- Compruebe que no haya campañas o grupos de anuncios duplicados dentro de la cuenta en la que está pujando contra usted mismo por las mismas palabras clave.
- Evalúa cuántas de tus campañas están automatizadas en comparación con las creadas por tu equipo.
2. Revisión de la configuración de la cuenta
A continuación, veremos la configuración de su campaña publicitaria para asegurarnos de que está aprovechando al máximo sus campañas y que todo está configurado correctamente. Este paso incluye evaluar lo siguiente:
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Su presupuesto publicitario debe revisarse para asegurarse de que sea adecuado para sus campañas.
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En lugar de confiar en la orientación automática, recomendamos la orientación manual para darle más control sobre la asignación de su presupuesto a palabras clave de alto rendimiento y permitirle cargar palabras clave negativas para evitar el desperdicio de publicidad .
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La oferta debe establecerse en el nivel del tipo de concordancia para que se asigne proporcionalmente entre los tipos de concordancia amplia y exacta. Las ofertas más altas deben colocarse en palabras clave que funcionan bien o muestran potencial para impulsar las ventas según la investigación de palabras clave.
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Amazon ofrece diferentes tipos de anuncios, incluidos los anuncios de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Tendremos que determinar si se seleccionó el tipo de anuncio más efectivo para cada campaña según el tipo de producto vendido y la audiencia a la que intenta llegar.
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Por último, analizaremos las ubicaciones de sus anuncios dentro y fuera de Amazon, y si deben reconfigurarse para llegar a un público más amplio.
3. Revisión de la rutina de optimización
Discutiremos su estrategia de optimización y la frecuencia para capitalizar las oportunidades perdidas para mejorar el rendimiento de la campaña. Esto podría incluir el análisis regular de su informe de términos de búsqueda para las palabras clave de mayor conversión y las palabras clave de cola larga sin explotar que se pueden usar tanto en sus campañas de PPC como en la copia de la lista de productos.
4. Análisis de KPI
No es posible comprender el rendimiento de sus campañas sin evaluar varias métricas. Los KPI en los que nos enfocamos durante una auditoría de campaña publicitaria de Amazon son: ACoS, Ingresos totales, Beneficio bruto y Valor medio del pedido. Estas métricas nos ayudan a determinar si sus campañas impulsan las ventas y generan un buen ROI. La comparación de estas métricas con los datos de rendimiento históricos también puede permitirnos ver si su estrategia de orientación y oferta sigue siendo efectiva o necesita un ajuste.
Por ejemplo, si su ACoS supera sus ingresos totales o si su CPC es más alto que su AOV, sus campañas no están impulsando las ventas de manera efectiva y, de hecho, están causando que su negocio pierda dinero. La importancia de cada métrica para tu negocio estará ligada a tus objetivos.
5. Estrategia de palabras clave
El análisis de sus palabras clave es un componente esencial de una auditoría de anuncios de Amazon, ya que nos permite detectar señales de alerta. Analizamos métricas como CTR, clics, impresiones, CPC y tipos de concordancia de palabras clave para descubrir problemas potenciales que podrían estar desperdiciando su presupuesto en palabras clave ineficaces. Por ejemplo, las palabras clave con muchas impresiones pero con muy pocos clics se pueden agregar a su lista de palabras clave negativas para que no No active sus anuncios cuando alguien los use en su búsqueda y desperdicie su presupuesto.
6. SEO
1. Relevancia: el algoritmo de Amazon intentará mostrar los productos más relevantes para los términos de búsqueda que utiliza un cliente.
2. Rendimiento: Amazon tiene en cuenta las ventas y la tasa de conversión de un producto al determinar su clasificación en los resultados de búsqueda.
3. Reseñas de los clientes: las reseñas positivas de los clientes pueden ayudar a mejorar la calificación de su producto.
7. Recomendaciones finales
Para optimizar sus listados de productos para Amazon SEO:
1. Use palabras clave relevantes y específicas en el título y la descripción de su producto.
2. Proporcione información detallada y precisa del producto.
3. Utilice imágenes de productos de alta calidad.
4. Anime a los clientes a dejar reseñas.
5. Optimice sus precios y disponibilidad.
6. Muestre productos relacionados para aumentar las ventas. Los productos relacionados pueden ser una forma útil para que los clientes descubran nuevos productos que puedan interesarles y para que los vendedores promocionen sus productos a un público más amplio.
¿Por qué elegir Indaru?
Como expertos en auditoría de medios con un conocimiento profundo de la plataforma de publicidad de Amazon, estamos bien posicionados para ayudarlo a realizar auditorías periódicas de campaña para optimizar la estructura y la configuración de sus campañas para, en última instancia, generar mayores ingresos e ingresos brutos. . ganancia para su negocio.
Nuestro equipo ha optimizado con éxito campañas para empresas en una variedad de industrias y tiene buen ojo para detectar posibles problemas en las campañas antes de que surjan. También nos comprometemos a garantizar que sus listados de Amazon cumplan con las mejores prácticas para evitar sanciones costosas y un rendimiento deficiente.