قم بتحسين نتائجك من خلال عمليات تدقيق أمازون

نحن دائمًا نبدأ عملية التدقيق من خلال النظر في حسابك الإعلاني وبنية حملتك للتأكد من تحسينهما لتحقيق الأداء. هذا يتضمن:

تقييم كيفية تنظيم الحملات والمجموعات الإعلانية.
تأكد من عدم وجود حملات أو مجموعات إعلانية مكررة داخل الحساب الذي تقدم فيه عرضًا ضد نفسك لنفس الكلمات الرئيسية.
قم بتقييم عدد حملاتك التي يتم تشغيلها تلقائيًا مقابل تلك التي أنشأها فريقك.

بعد ذلك، سنلقي نظرة على إعدادات حملتك الإعلانية للتأكد من أنك تحقق أقصى استفادة من حملاتك وأن كل شيء تم إعداده بشكل صحيح. تتضمن هذه الخطوة تقييم ما يلي:

يجب مراجعة ميزانيتك الإعلانية للتأكد من أنها مناسبة لحملاتك.

بدلاً من الاعتماد على الاستهداف التلقائي، نوصي بالاستهداف اليدوي ليمنحك المزيد من التحكم في تخصيص ميزانيتك للكلمات الرئيسية عالية الأداء ويسمح لك بتحميل الكلمات الرئيسية السلبية لتجنب إهدار الإعلانات.

يجب تعيين عرض السعر على مستوى نوع المطابقة ليتم تخصيصه بشكل متناسب بين أنواع المطابقة التقريبية والمطابقة التامة. يجب تقديم أعلى عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية التي تحقق أداءً جيدًا أو تُظهر إمكانية زيادة المبيعات بناءً على البحث عن الكلمات الرئيسية.

تقدم أمازون أنواعًا مختلفة من الإعلانات، بما في ذلك المنتجات المدعومة، والعلامات التجارية المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة. سنحتاج إلى تحديد ما إذا كان قد تم تحديد نوع الإعلان الأكثر فعالية لكل حملة بناءً على نوع المنتج المباع والجمهور الذي تحاول الوصول إليه.

أخيرًا، سنلقي نظرة على مواضع إعلاناتك داخل وخارج أمازون، وما إذا كانت بحاجة إلى إعادة تكوينها للوصول إلى جمهور أوسع.

سنناقش إستراتيجية التحسين الخاصة بك وتكرارها للاستفادة من الفرص الضائعة لتحسين أداء الحملة. يمكن أن يشمل ذلك التحليل المنتظم لتقرير مصطلحات البحث الخاص بك بحثًا عن الكلمات الرئيسية الأكثر تحويلاً والكلمات الرئيسية الطويلة غير المستغلة التي يمكن استخدامها في كل من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ونسخة قائمة المنتجات.

لا يمكن فهم أداء حملاتك دون تقييم المقاييس المختلفة. مؤشرات الأداء الرئيسية التي نركز عليها أثناء تدقيق حملة إعلانات أمازون هي: تكلفة الإعلان من المبيعات (ACoS) وإجمالي الإيرادات وإجمالي الربح ومتوسط قيمة الطلب. تساعدنا هذه المقاييس في تحديد ما إذا كانت حملاتك الإعلانية تؤدي إلى زيادة المبيعات وتحقيق عائد استثمار جيد. كما أن مقارنة هذه المقاييس ببيانات الأداء السابقة يمكن أن تسمح لنا بمعرفة ما إذا كانت إستراتيجية الاستهداف وعروض الأسعار الخاصة بك لا تزال فعالة أو تحتاج إلى تعديل.

على سبيل المثال، إذا تجاوزت تكلفة الإعلان من المبيعات (ACoS) إجمالي إيراداتك أو إذا كانت تكلفة النقرة (CPC) أعلى من قيمة إجمالي القيمة (AOV)، فإن حملاتك لا تؤدي إلى زيادة المبيعات بشكل فعال وتتسبب في الواقع في خسارة أموال عملك. سيتم ربط أهمية كل مقياس لعملك بأهدافك.

يعد تحليل كلماتك الرئيسية عنصرًا أساسيًا في تدقيق إعلانات أمازون، حيث يسمح لنا باكتشاف أي إشارات حمراء. لقد نظرنا إلى مقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور والنقرات ومرات الظهور وتكلفة النقرة وأنواع مطابقة الكلمات الرئيسية للكشف عن المشكلات المحتملة التي قد تؤدي إلى إهدار ميزانيتك على كلمات رئيسية غير فعالة. على سبيل المثال، يمكن إضافة الكلمات الرئيسية ذات مرات الظهور العالية ولكن عدد قليل جدًا من النقرات إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية، حتى لا تؤدي إلى عرض إعلاناتك عندما يستخدمها شخص ما في بحثه ويهدر ميزانيتك.

قم بتحسين قوائم منتجاتك على أمازون لتحسين ظهورك وتصنيفك في نتائج بحث أمازون. هناك بعض العوامل الرئيسية التي يمكن أن تؤثر على ظهور منتجاتك وتصنيفها على أمازون، بما في ذلك:

1. الملاءمة: ستحاول خوارزمية أمازون عرض المنتجات الأكثر صلة بمصطلحات البحث التي يستخدمها العميل.

2. الأداء: تأخذ أمازون في الاعتبار مبيعات المنتج ومعدل التحويل عند تحديد ترتيبه في نتائج البحث.

3. مراجعات العملاء: يمكن أن تساعد مراجعات العملاء الإيجابية في تحسين تصنيف منتجك.

خطوتنا الأخيرة هي تزويدك بتوصيات محددة لتحسين أداء حملتك بشكل ملحوظ من خلال بنية الحملة المناسبة، وإعداد الحملة المحسّن، وإستراتيجية الكلمات الرئيسية القوية، وروتين التحسين الذي يلبي أفضل الممارسات الحالية.