Home » Consultoría de medios » Negocacion de datos de terceros

Negociaciones de proveedores de datos de terceros simplificadas

El auge del marketing programático ha llevado a una demanda de audiencias más sofisticadas y la compra de datos de terceros a proveedores de datos ha sido hasta ahora una de las formas más populares de obtener estas audiencias. Sin embargo, saber qué proveedor de datos elegir plantea un desafío para la mayoría de las empresas. Indaru evalúa imparcialmente a los proveedores de datos y te ayuda en las negociaciones para obtener los mejores acuerdos y términos.

Por qué debería evaluar proveedores de datos a terceros

Cuando los usas bien, los datos de terceros pueden ser una herramienta super poderosa para cualquier vendedor digital. Pero recuerda que estos datos son tan buenos como la fuente de la que provienen. Haz tu debida diligencia y usa solo datos de fuentes confiables para asegurarte de sacarles el máximo provecho. Aquí hay algunas ventajas de usar datos de terceros en marketing digital:

Precisión

En función de la relevancia del proveedor que elijas, los datos de terceros suelen ser inexactos, ya que provienen de un conjunto amplio y diverso de fuentes que no usan datos deterministas.

Datos propios complementarios

Cuando recopiles datos propios, existe la posibilidad de que haya lagunas de información que los datos de terceros pueden ayudar a llenar. Los datos de terceros te pueden ayudar a tu público objetivo, desde el conocimiento hasta la compra.

Mensajes hiperpersonalizados

Los datos de terceros te pueden ayudar a obtener más información sobre los intereses, los puntos débiles, las preferencias, los canales utilizados, etc. de tu audiencia. Esto te ayudará a ofrecer contenido más relevante y mensajes personalizados que atraerán.

Ahorro de costes

En algunos casos, el uso de datos de terceros puede ser una gran ventaja para evitar tirar el dinero en campañas ineficaces que se dirigen a la gente equivocada o usan mensajes equivocados y para mejorar ROI.

Descubre nuevas audiencias

Aunque recopiles datos de una audiencia existente, los datos de terceros pueden descubrir nuevas audiencias a las que ni siquiera habías pensado dirigirte, lo que te da la oportunidad de ampliar tu alcance y expandir tu red.

Los datos de terceros tienen sus complicaciones, ya que hay restricciones en torno al consentimiento y la privacidad. Otra dificultad a la que te puedes enfrentar al tratar de elegir un proveedor de datos es evaluar críticamente los criterios que determinan si los datos de terceros te ayudarán a alcanzar tus objetivos. Esto puede incluir la precisión de los datos, la velocidad de entrega, la flexibilidad de los datos, la facilidad de integración, el costo y muchos otros factores que ampliaremos más adelante.

Además, confiar demasiado en datos de terceros puede llevar a una complacencia en tu estrategia de datos. Al igual que con cualquier cosa en los negocios, es importante lograr un equilibrio entre utilizar la experiencia y el conocimiento de otros y confiar en tus propios conocimientos. Cuando se trata de marketing, esto significa usar datos de terceros como una herramienta entre muchas, sin dejar que dicten toda tu estrategia.

A través de nuestros criterios de evaluación, proceso de selección y negociación, nos aseguramos de que tu estrategia de gestión de datos sea relevante para tus objetivos de marketing.

Cómo seleccionar el mejor proveedor de datos de terceros

√ Define tus necesidades de datos: Antes de inscribirte con cualquier proveedor de datos de terceros, debes saber exactamente qué tipo de datos necesitas y por qué los necesitas. Indaru te puede ayudar a determinar qué tipo de datos serían más útiles para tus esfuerzos de marketing.

√ Establece tu presupuesto: Tu estrategia existente de recopilación de datos propios ya te costará dinero, por lo tanto, te ayudaremos a decidir cuál sería un presupuesto adecuado para la adquisición de datos de terceros, en función de tus objetivos de marketing.

√ Proveedores de investigación: Una vez que sepas qué tipo de datos necesitas, es hora de comenzar a investigar diferentes proveedores. Investigaremos y evaluaremos los proveedores de datos en tu nombre, utilizando los puntos de referencia que se explican más adelante.

√ Solicita una demostración de los proveedores preseleccionados: Una vez que te hayamos ayudado a reducir los posibles proveedores de datos, configuraremos una demostración para que pruebes y evalúes las audiencias. Verificaremos si los proveedores de datos cumplen con tus criterios anteriores y probaremos las integraciones con tus herramientas de marketing existentes. Esto también te dará la oportunidad de ver cómo se presentan los datos y qué tan fácil es usarlos.

√ Negociaciones de contratos: Una vez que hayas elegido con qué proveedor de datos te gustaría asociarte, te ayudaremos a negociar los términos y condiciones de un contrato.

√ Acuerdo: Revisamos detenidamente el contrato final por escrito. El paso final es que ambas partes firman el acuerdo de servicio principal y luego se cierra el trato.

Benchmark utilizado para evaluar a los proveedores de datos.

Vamos a investigar y evaluar los proveedores de datos en tu nombre, usando los siguientes puntos de referencia para la evaluación:

1. Cumplimiento del RGPD/CCPA

Los proveedores de datos de terceros tienen que cumplir con las reglamentaciones GDPR/CCPA para el uso legal y ético de datos. Esto es algo imprescindible.

2. Precios

Nos aseguramos de que los precios de los proveedores de datos estén alineados con tu presupuesto para que no gastes de más. El precio suele depender del tamaño y las características del segmento de audiencia sobre el que necesitas datos y, por lo general, se cobra sobre la base de CPM. Sin embargo, cada proveedor de datos cotiza sus servicios de manera distinta.

3. Valor de los datos

Los datos que estás comprando deben darte la información que necesitas para alcanzar tus objetivos de marketing. Por ejemplo, si te diriges a inquilinos y el rango de datos está compuesto por propietarios de viviendas, estos datos no son relevantes para tus objetivos.

4. Control de calidad

Tus datos deben ser auditados regularmente por auditores externos y recopilados legalmente de una manera que no viole tus derechos de privacidad. Verificaremos que los proveedores de datos se comprometan con un estricto control de calidad.

5. Fressnesh

Es importante asegurarte de que los datos por los que pagas sean precisos y estén actualizados. Solo nos relacionamos con proveedores de datos que cuentan con estrictas medidas de control de calidad.

6. Fuente de datos

Cualquier proveedor de datos de confianza compartirá gustosamente sus fuentes contigo. Esto es un factor importante a tener en cuenta, porque si los datos se extraen de una fuente irrelevante (como una ubicación geográfica específica), no valdrá la pena comprar estos datos.

7. Personalización

Los mejores proveedores de datos le permitirán crear sus propios segmentos de audiencia para campañas hiperdirigidas.

8. Integración DSP

Si usas una plataforma del lado de la demanda en particular, querrás intentar asociarte con un proveedor de datos que se integre con tu puesto de DSP para un flujo de información continuo.

9. Integración DMP

Conoce qué plataformas de gestión de datos están integradas con los proveedores de datos y cómo impulsarán los segmentos.

10. Soporte

Si el proveedor de datos no te puede ofrecer un servicio de atención al cliente rápido y útil, es arriesgado asociarte con él.

11. Referencias

Los proveedores de datos de buena reputación suelen tener buenas críticas y recomendaciones en línea. Por ejemplo, una publicación de confianza como Forbes podría revisar y recomendar proveedores de datos de terceros. Hacemos nuestra tarea y no dejamos nada sin revisar cuando evaluamos la reputación de un proveedor de datos.

Cómo Indaru puede ayudarte a elegir un proveedor de datos

Algunos de los proveedores de datos de terceros más confiables de los que quizás hayas oído hablar incluyen OnAudience, Oracle, Lotame y BlueKai. Sin embargo, aunque conozcas a un proveedor de datos de terceros, es difícil saber por dónde empezar a evaluar el valor que podrían aportar. En Indaru, contamos con un equipo diverso y experimentado de expertos en marketing con suficiente conocimiento sobre las fortalezas y debilidades de los proveedores de datos para poder examinar y seleccionar imparcialmente solo los proveedores de datos más relevantes para tu negocio.

A través de nuestros criterios de evaluación, proceso de selección y negociación, nos aseguramos de que tu estrategia de gestión de datos sea relevante para tus objetivos de marketing.