Nutzen Sie die Kraft einer Zielgruppen- und Datenstrategie
So wie sich die Welt der Werbung weiterentwickelt, verändert sich auch die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Datenstrategie angehen müssen. Die Bedeutung des Sammelns, Analysierens und Aktivierens von First-Party-Daten hat exponentiell zugenommen. Im heutigen digitalen Zeitalter ist ein datengesteuerter Ansatz der notwendige Ausgangspunkt für die Entwicklung erfolgreicher Werbestrategien, mit denen Sie die richtige Zielgruppe oder den richtigen Kanalmix auswählen können.
Erstellen einer effektiven Zielgruppenstrategie
Indaru führt Sie durch jeden Schritt des Prozesses zur Erstellung Ihrer Zielgruppenstrategie, um eine bessere Ausrichtung im Marketing und klare Einblicke in die Zielgruppe zu erreichen.
1. Prüfen Sie Ihre aktuelle Zielgruppenstrategie
Der erste Schritt bei der Entwicklung einer Zielgruppenstrategie besteht darin, den aktuellen Stand Ihrer Organisation zu bewerten. Welche Daten hast du? Woher kommt das? Wie wird es verwendet? Was könnte verbessert werden? Wir werden Ihre vorhandenen Datenquellen und Tools gründlich bewerten, um Sie über den weiteren Weg zu informieren.
2. Legen Sie Ihre Ziele fest
Die Ziele für Ihre Zielgruppenstrategie sind im Wesentlichen die gleichen wie Ihre Werbeziele insgesamt. Wir stellen die schwierigen Fragen, die Ihnen helfen, genau einzugrenzen, was Sie erreichen möchten. Wenn Sie beispielsweise versuchen, mit Ihrer digitalen Werbung ein neues Publikum zu erreichen, könnte eines Ihrer Ziele darin bestehen, relevante Daten über das Verhalten und die Interessen Ihrer potenziellen Käuferpersönlichkeit zu sammeln, um eine zielgerichtete Kampagne zu erstellen. Ein weiteres Ziel könnte darin bestehen, Conversions zu steigern, indem die leistungsstärksten Zielgruppen identifiziert werden.
3. Definieren und segmentieren Sie Ihr Publikum
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu definieren und zu segmentieren. Überlegen Sie zunächst, was Sie bereits über sie wissen. Dies kann Dinge wie Alter, Geschlecht, Wohnort, Einkommensniveau usw. beinhalten. Sobald Sie eine allgemeine Vorstellung davon haben, wer sie sind, können Sie beginnen, spezifischer zu werden, indem Sie sich wertvollere Kriterien ansehen.
Eine andere Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu segmentieren, besteht darin, sich die verschiedenen Phasen der Reise des Käufers anzusehen (Consumer Moment Planning). Auf diese Weise können Sie Inhalte erstellen, die in jeder Phase relevant sind, von der Sensibilisierung bis hin zum Kauf und den verschiedenen digitalen und physischen Berührungspunkten auf dem Weg.
Vergessen Sie schließlich nicht, Ihre bestehenden Kunden bei der Segmentierung Ihrer Zielgruppe zu berücksichtigen. Sie können einige Ihrer besten Fürsprecher sein und wertvolle Einblicke in das geben, wonach andere in Ihrem Zielmarkt suchen. Es stehen mehrere Tools zur Verfügung, um diesen Prozess zu vereinfachen, auf deren Grundlage wir Empfehlungen basierend auf Ihren individuellen Anforderungen aussprechen können.
4. Wählen Sie die richtigen Tools zum Sammeln und Verwalten von Zielgruppendaten
Sobald Sie Ihre Zielgruppe gut verstanden haben, müssen Sie damit beginnen, Daten über ihr Online- und Offline-Verhalten zu sammeln. Dazu können Sie externe Datenanbieter, Social-Listening-Tools, Ihr CRM oder CDP und Umfragen nutzen.
Es kann wirklich schwierig sein, den Überblick über all diese eingehenden Daten zu behalten und sie für Ihre Werbestrategie sinnvoll zu nutzen. Aus diesem Grund benötigen Sie eine Kundendatenplattform (CDP). CDPs ermöglichen es Ihnen, Daten von verschiedenen Berührungspunkten zu sammeln, z. B. Website-Besuche, Interaktionen mit sozialen Medien, E-Mail-Öffnungsraten und Kaufhistorie. Ein CDP kann Ihre Zielgruppe in verschiedene Gruppen unterteilen, sodass Sie Ihre Botschaft entsprechend anpassen können. Diese Fülle an Informationen kann verwendet werden, um gezielte Marketingkampagnen zu erstellen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit bei Ihrem Publikum Anklang finden. Angenommen, Sie möchten eine zielgerichtete Werbekampagne auf Facebook durchführen, um Nutzer anzusprechen, die Ihre Website in den letzten 30 Tagen besucht, aber nichts gekauft haben. Im CDP können Sie diese Daten sammeln, das Segment erstellen und es an die Aktivierungsplattform Ihrer Wahl senden, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen von Personen gesehen werden, die bereits an Ihrer Marke interessiert sind.
5. Implementierung & Messung
Der letzte Schritt ist die Umsetzung der Datenstrategie durch den Einsatz der oben beschriebenen Datenerfassungsmethoden und -tools. Als Teil dieses letzten Schritts, bei dessen Strukturierung wir Sie anleiten können, müssen Sie entscheiden, welche Metriken bewertet werden sollen, wie oft sie gemessen werden und wer für die Berichterstattung verantwortlich ist. Sie müssen regelmäßig bewerten, ob Ihre Datenstrategie Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen, und Anpassungen vornehmen, wenn sich die Technologie ändert.
6. Holen Sie das gesamte Team an Bord
Bei der Umsetzung einer Zielgruppenstrategie ist es wichtig, die Zustimmung aller Beteiligten und Mitarbeiter zu erhalten. Sie müssen Ihre Ziele für die Durchführung einer Zielgruppenstrategie kommunizieren, sie im CDP-Management schulen und ausbilden und den Start datengesteuerter Kampagnen zwischen verschiedenen Abteilungen, Märkten oder Marken koordinieren. Indaru kann Sie bei der Schulung und Schulung des gesamten Teams für eine reibungslose Umsetzung der neuen Publikumsstrategie unterstützen.
Unabhängige Technologieexperten bei Indaru sind bestens gerüstet, um Sie zu den richtigen Tools für ein besseres Kundendatenmanagement zu beraten.
Die Bedeutung einer Zielgruppen- und Datenstrategie in der digitalen Werbung
Eine Zielgruppenstrategie ist ein Plan dafür, wie Ihre Organisation Zielgruppendaten verwenden wird, um ihre Marketing- und Geschäftsziele zu erreichen. Es umfasst die Prozesse und Systeme, die zum Sammeln, Speichern und Analysieren von Publikumsdaten erforderlich sind, sowie die Personen und Fähigkeiten, die für deren Nutzung erforderlich sind. Beispielsweise können Sie Zielgruppendaten verwenden, um Ihre bezahlte Werbung entsprechend anzupassen, oder Sie können Ihr Website-Layout oder Ihre Marketingbotschaften entsprechend anpassen.
Digitale Werbung hat Vermarktern neue Wege eröffnet ihre Zielgruppen erreichen. Vor Jahren verließen sich Unternehmen auf Daten von Drittanbietern, um ihre Zielgruppe zu verstehen, aber mit Änderungen in der Gesetzgebung und Fortschritten in der Technologie hat die Bedeutung der Erfassung von Daten von Erstanbietern zugenommen.
Eigendaten werden von Ihrem Unternehmen von Website-Besuchern, E-Mail-Abonnenten oder sogar Offline-Interaktionen wie Einkäufen im Geschäft erfasst. Diese Daten sind äußerst wertvoll, da sie Ihnen einen direkten Einblick geben, wer Ihre Kunden sind und woran sie interessiert sind. Eine Studie der Boston Consulting Group und von Google ergab, dass Unternehmen, die 1st-Party-Daten verwenden, ihren Umsatz fast verdreifachen und ihre Werbeausgaben halbieren.
Die Verwendung von Erstanbieterdaten gibt Ihnen ein besseres Verständnis Ihrer Zielgruppe und ermöglicht Ihnen dies Erstellen Sie zielgerichtete Kampagnen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Resonanz stoßen und sie zur Konvertierung bewegen. Es ermöglicht Ihnen auch, Ergebnisse zu verfolgen und Ihre Kampagnen im Laufe der Zeit zu optimieren. Ohne eine Datenstrategie laufen Sie Gefahr, Geld für Anzeigen zu verschwenden, die nicht die richtigen Personen erreichen, oder schlimmer noch, potenzielle Kunden mit verfehlten Botschaften abzuschrecken.
Warum Indaru als Berater für Zielgruppendaten wählen?
Als Marktführer in den Bereichen digitale Werbung, Werbetechnologie und Datenmanagement ist Indaru gut positioniert, um Sie bei der Entwicklung einer Datenstrategie zu unterstützen, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Zielgruppe besser anzusprechen und sich in einem hart umkämpften Umfeld abzuheben.
Unser vielfältiges Team von Marketingexperten hat unterschiedliche Hintergründe und verfügt über umfassende Kenntnisse in ihren jeweiligen Bereichen. Dieses kollektive Wissen ermöglicht es uns, uns auf die wichtigsten Daten zu konzentrieren und Ihnen wertvolle Empfehlungen zu geben, um erfolgreiche Marketingstrategien zu entwickeln.