如何构建强大的受众结构
为您的企业制定有效的受众战略有许多重要步骤。必须从多个来源（包括第一、第二和第三方数据）收集数据,以测试和比较不同的数据段。
第一步：收集自己的数据
收集自己的数据是任何受众战略的关键部分。这通常来自您喜欢的Google Analytics、Google Ads、CRM、广告服务器和CDP。
根据您需要的数据类型,收集您自己的数据可能是一个复杂的过程。以下是我们如何从您的各种广告平台收集您的数据的摘要。
1. Google Analytics 4（GA4）
要开始收集GA4自己的数据,您需要确保您的网站正确标记了正确的页面访问和事件跟踪代码,因为这将允许您详细查看站点内的所有用户交互。我们还验证您是否已为每个页面视图设置了特定的目标,以便用户与它们交互时,可以跟踪用户并将其分配给特定的受众段。
2. 谷歌的广告
Google Ads的转换跟踪功能使您可以跟踪网站上的转换,并使用这些数据来创建转换器受众。要创建受众,必须执行以下操作：
- 首先,您需要在Google Ads帐户中设置转换跟踪,方法是创建转换操作并将转换跟踪代码添加到您的网站。转换跟踪代码是一个JavaScript片段,放置在网站页面上进行转换的位置,例如购买后的感谢页面。
- 实施转换跟踪代码后,您将在网站上跟踪和记录转换。这些数据随后将被发送到您的Google Ads帐户，在那里您可以使用它来创建受众。
- 要创建受众,可以使用Google广告帐户中的”受众”选项卡。在这里,您可以通过指定不同的条件（如完成转换的用户或在网站上花费一定时间的用户）来创建新的再营销列表。
- 一旦你创建了一个受众，你可以用它来创建一个广告活动在谷歌广告。这将使您能够根据网站上的先前行为,将广告定位到更有可能转换的用户。
- 您还可以使用受众数据来创建类似的受众，允许您针对以前从未访问过您网站的类似用户。
3. 广告服务器
要使用CM泛光灯来创建受众,首先需要在网站或移动应用程序上设置泛光灯标签。泛光灯标签是您放置在网站或应用程序中特定页面或事件上的小代码,用于跟踪特定操作或转换。
设置Floodlight标签后,可以使用标签收集的数据在CM中创建受众。您可以根据Floodlight标签捕获的特定操作或事件（如访问某个页面或完成购买）创建受众。您还可以使用数据根据人口统计、兴趣或其他特征对受众进行细分。
一旦你创造了你的受众，你可以用它来定位特定的广告或内容给那些用户……了解客户的行为、喜好和更好的服务需求。
第二步：与第三方达成数据协议
第三方数据是双方交换的数据，通常用于营销目的。这种信息通常来自一家公司，然后与另一家公司共享。常见的第三方数据源包括客户忠诚度计划、订阅服务和注册。
与第三方签订数据协议对于确保隐私和安全至关重要。这些协议在两家公司（通常是出版商和贵公司）之间使用,以设置收集和使用消费者数据的参数。通过这些协议，双方商定了可从用户处收集的信息类型、如何使用、何时应要求销毁或退回信息以及与用户信息交换有关的任何其他规定。
这有助于保护客户的隐私,同时允许企业通过个性化广告活动获取有关目标受众的信息。此外,签订这些协议表明,公司认真对待客户的隐私,从而促进客户之间的信任和忠诚。Indaru有谈判这些协议的经验,可以支持您的过程。
第三步:选择优质外部供应商
第三方数据是从组织以外的来源（如数据供应商）收集的信息,然后可用于购买或许可。它可能包括消费者的人口统计信息、事务性网购数据，甚至是从社交媒体帖子中获得的客户行为信息。第三方数据可以丰富第一和第二个数据并添加上下文。
第三方数据提供者可以成为任何受众战略的组成部分。高质量的第三方数据可以提供有关客户的可靠和准确的信息,使您能够更好地了解目标受众,并创建更有效的活动,从而实现最大的投资回报。
另一方面，还有一些与使用第三方数据相关的风险，如：
1. 数据质量面临的风险
第三方数据可能不准确、不完整或过时,这可能导致营销活动无效和资源浪费。
2. 法律风险
第三方数据提供商可能对其提供的数据没有合法权利，这可能导致对使用这些数据的公司提起法律诉讼。
为了避免这些风险,您需要仔细检查第三方数据提供商,确保他们有使用数据的正确同意,并实施可靠的数据安全措施。
第四步:观众激活
受众策略的最后一步是激活DSP平台（如DV360、MediaMath、TheTrade Desk）中的受众群体。使用自定义受众,您可以根据特定受众兴趣或特定功能来定位广告。这将帮助您提高转换率并最终提高投资回报率。而且因为你可以准确地瞄准看到你广告的人，你也可以通过不浪费对不太可能转换的人的印象来省钱。
拥有有效的受众战略可以帮助您保持竞争对手的竞争优势。
为什么您的企业需要一种受众战略
制定受众战略对于通过以下方式最大化营销信息和广告预算的潜在影响：
1. 共鸣的内容
好的受众策略可以帮助您创建能够吸引所需受众注意力的内容。这涉及到了解目标群体的需要和利益：他们关心什么？是什么促使他们？你如何用你的信息吸引他们？
有了这些知识,您就可以专门为这些客户群量身定制内容,提高参与度和转换率,并创建忠实的客户,让您的品牌能够听到他们的声音。
2. 资源的有效分配
受众策略还可以帮助您的企业更好地了解将时间和金钱花在营销工作上的位置。通过减少目标市场中的关键细分市场,您可以将更多的资源投入到承诺获得更高投资回报（ROI）的领域,同时避免在不太可能转换的细分市场上浪费时间和资金。
3. 优化运动
通过了解不同的受众群体,您可以通过研究在线客户行为,利用基于数据的信息,跨不同渠道优化活动。这不仅可以帮助您节省成本,而且还可以根据用户特征（如位置或兴趣）正确定位广告,从而提高RoAS。
除此之外,深入了解您的受众可以帮助您选择最有效的广告渠道,使您能够将精力集中在提供理想效果的广告活动上。
4. 领先于竞争对手
拥有有效的受众战略可以帮助您保持与竞争对手相比的竞争优势。利用从研究自己的消费者基础中获得的知识,您将能够发现市场中其他参与者所发现的差距,并可以更好地服务于这一领域,这将使您的企业能够利用您以前从未探索过的新机会。
为什么要与Indaru合作制定您的受众战略
我们是一个由数字营销专家组成的团队，在战略和受众建设领域拥有丰富的经验。除了这些知识之外,我们还深入了解AdTech的工具、数据和分析以及程序性广告,从而丰富了我们为客户创建准确和高价值受众的能力。